垂問要曉得飾演好腳色 不是只出一張嘴
圖、文／新零售時期
也因為參謀不屬於公司內部員工，「所以員工跟我不會有競爭關係，各部分會較願意跟我敞開心胸，所以當顧問不能擺架子，才能做好向上溝通和向下教導」李建勳說。一般來說，企業老闆和員工之間常存在著距離，「我的年紀恰好介於老闆和員工之間，所以會當他們的橋樑，成為好『翻譯機』，找出適合的方案去履行」。」李建勳更進一步分享顧問七大心法：
要想舉措讓客戶『幹事更到位』就是我的工作重點。在企業中擔任好顧問每每需要哪些步調？李建勳認為，「第一步是要先『對頻』，再來才是釐清問題。
好垂問要懂得隱形
▲阿瘦MA課程合影
要能成為跨範疇的搶手顧問，該如何精進本身才能跟上瞬息萬變的產業生態？李建勳認為：
「跨界」與「混搭」的人材在各產業都很需要，是以具有跨範疇的數位行銷和步履整合經驗成為李建勳的搶手優勢，也讓很多企業是以找上門，讓他協助調劑企業行銷及營運策略，就此一腳踏入參謀職涯。
於是李建勳幫忙做企業內容的整合與串接，供給社群操作建議、優化告白送達和系統，協助找網紅、部落客與環保資源回收的議題結合，藉由seo軟體的優化讓品牌做到最極致的曝光，並到達品牌認同感。
即使年數輕輕變具有知名企業顧問經驗，李建勳認為不管是資深顧問與年輕參謀都要善於應用本身優勢，彼此共利共好締造雙贏機會。不需要患得患失，讓自己隱形就可以做得很康樂。」
「經過你教導的案例或企業光環或成績，都要記得歸功於內部團隊的勉力，畢竟他們才是真正履行者。4.帶國表裏案例：以國表裏的各種案例，讓大家更認同未來的規劃。
6.提高內部產值：確切協助履行案子，產值提昇凝聚士氣。
3.換位思考：一定要同時為老闆思慮預算、也要為員工評估履行能力。
2.找出准確的受眾：這一步攸關行銷策略的計劃。
1.釐清企業的問題：幫企業切脈，找到問題才能有的放矢。
7.成績不必在己：一定要記得把功績都給內部團隊。
5.進行內部溝通：確認團隊的KPI，達成彼此共鳴。
延續精進本身 連結競爭力
」諮詢過程當中，發現良多人對於資本收受接管公司的印象有毛病認知，所以必需先幫企業進行跨範疇合作，扭轉大眾刻板印象、並接濟品牌打開知名度。李建勳接著分享大豐環保科技的參謀案例，「本來大豐環保因應政策需求要做一個資本收受接管的APP，接到這個使命時你不克不及只是告知對方怎麼做這個APP，而是要去認識『為什麼』要做這個APP。
換位思慮 轉換說話 接濟到位
更透過線上與線下的整合，讓資本收受接管產業破天荒的辦了第一次的零燒毀戶外市集，接著舉辦了大型藝術品的展覽，吸引國外媒體來採訪，讓國際都注重到台灣這間資本收受接管的環保公司。
▲李建勳在嘉義工商策進會的授課
▲介入戶外市集的民眾現場繪製小卡
5.時候辦理：每每垂問也會有許多機遇講課，必然要做好時候辦理。
4.大量攝取資料：這是絕對需要的，身為參謀要完全認識該產業，清晰上下游的供給鏈，並熟知同業。
6.健康經管：忙碌之餘，一定要記得健康是1，其他都是後面的0。
3.廣結善緣：要促進企業的外部友善合作，本身也必需擁有資本，所以平時一定要在各界廣結善緣。傾聽才能找出問題、了解需求。
1.要將本身歸零：在諮詢時不克不及先有己見。
2.曉得傾聽：很多時候客戶可能只是表達力不足，不是能力不足。其實，當企業垂問必須擁有整合式的混搭技能才能勝任。
常有人誤以為，參謀就是「顧給人家問」。曾任數家跨範疇知名企業（如阿瘦皮鞋、粉多使命、SHOPPING99、大豐環保科技等）的企業行銷垂問、同時是數位時代撰稿人及媒體產業採訪對象，李建勳認為，垂問賣的是時間與經驗建議，必須能第一時候幫企業診斷營運問題，並提出本色的改良計畫。
本文出自: http://www.setn.com/News.aspx?NewsID=286118
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